仔細(xì)看看自己的賬目，有一個驚人的發(fā)現(xiàn)：80%的利潤其實來源于20%的客戶。我們一是希望作精品設(shè)計，二是希望做優(yōu)良服務(wù)。只有客戶滿意了，才會有后面的再合作。單子太多就可能消化不良！我們堅持寧缺勿濫原則！同時，并不是單子總價低就是小單！設(shè)計沒有大小之分，每筆業(yè)務(wù)我們都認(rèn)為是在創(chuàng)造作品！

80%的微利客戶里，有些應(yīng)作保留，保留原則：

原則一：誠信的客戶

    雖然為你提供的業(yè)務(wù)量小，單項利潤不高，但是客戶的相關(guān)人員，能及時的處理，講究遵守合同，不拖款，不刁難的客戶，即使不做客戶，也是很好的朋友，其實只要是符合這一點(diǎn)，建立好愉快的合作關(guān)系也是潛在的客戶。

原則二：尊重我們價值

    小客戶，小單子比較信任我們，尊重我們的價值，能保證相對比例的利潤率，認(rèn)同并積極配合我們的工作，認(rèn)可我們設(shè)計觀點(diǎn)得客戶。這一類客戶可以在保證利潤的前提下繼續(xù)合作。

原則三：在所屬的行業(yè)里，比較有發(fā)展前景的客戶

    怎樣衡量他的發(fā)展前景和給你帶來業(yè)務(wù)資源的可能性，全靠你自己衡量，能夠較好的維護(hù)這一類客戶關(guān)系，始終保證自己的專業(yè)水準(zhǔn)，隨著他們一起成長，不斷的會給你帶來更大更好的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)相互依存，互相支持成為長期的伙伴，將是你未來最大的財富。
 

設(shè)計專線：0736-7171820